Les vautours guettent les CGPI. Mais ceux-ci ne sont pas encore morts. Les péripéties de MIF2 et l’éventuelle suppression des rétrocessions ont aiguisé les appétits. Il est évident que ceci entrainerait leur mort, et par là  même celles de ce conseil indépendant et de la multigestion qu’ils ont "inventés" en France au profit des clients fortunés, mais aussi plus moyens, voire petits, grâce à  ce mode de rémunération mutualisé.

 

C’est pourquoi, l’on a vu des sociétés de gestion et plates-formes d’assurance lancer leurs équipes de juristes et leurs directions commerciales sur diverses pistes de recours, comme, par exemple, la création de fonds dédiés au cabinet, l’entrée au capital de PSI ou l’augmentation de la rétrocession des frais d’assurance contre l’abandon de celle des frais de gestion. Toutes ces intentions sont louables, même si elles nous ont paru précipitées. Car les représentants des CGPI n’avaient pas l’intention de laisser disparaitre la profession. Ils ont gagné, pied à  pied, quelques batailles qui leur font garder un optimisme mesuré, même s’ils n’ont pas encore gagné la guerre.

 

Puis on a senti des plates-formes et réseaux se dire (très intérieurement, bien sûr) qu’après tout ce ne serait pas si mal si les CGPI disparaissaient et devenaient des CGP portant «Â la marque du collier du chien », puisqu’ils leur seraient attachés. Il est vrai que la piteuse situation de nos confrères britanniques leur donnait quelques occasions de rêver, à  l’heure où les marchés sont devenus très difficiles pour tout le monde. C’est ainsi que l’on a vu l’un des plus  grands réseaux, aujourd’hui habillé en banque, inviter en novembre dernier nos confrères à  le rejoindre en masse. Il se servait pour cela du discours usé de certains présidents de réseaux, franchises et groupements : «Â CGPI, vous êtes morts si vous restez seuls »Â ; discours qui oublie l’existence des syndicats. A la Compagnie des CGPI, nous le répétons : tous les modèles sont respectables.

 

Mais le summum du dérisoire (on verra venir d’autres oiseaux de proie) est de constater «Â qu’une banque a trouvé la solution » ou plutôt "la Pierre philosophale". Que ces CGPI qui, en vrais entrepreneurs (ce que ne sont pas nos conseilleurs), ont pris tous les risques (financiers et familiaux, du chômage aussi) pour acquérir l’indépendance qui correspondait à  leur caractère, mais aussi à  l’intérêt de leurs clients, retournent la corde au cou, comme les "Bourgeois de Calais", vers les banques et compagnies d’assurance qu’ils ont, certainement par inconscience, quittées.

 

D’autant que vous oubliez un point important. MIF1 en matière de règlementation et notamment de transparence, vous ne l’avez pas appliquée, pas plus que tous les banquiers de la Place. D’où le fait que nous les seuls CGPI européens qui ont respecté la Loi en Europe, risquons de subir MIF2 et soit la disparition des rétrocessions, soit une transparence qu’aucun autre métier ne subit. Mais, nous comptons cette fois ne pas être encore une fois les dindons de la farce et nous saurons rappeler aux Pouvoirs publics, Régulateurs et Consommateurs, et s’il le faut devant les Tribunaux européens l’égalité de droit entre professionnels d’une même activité. C’est pourquoi, ceux d’entre nous, qui par inadvertance se rendraient à  votre invitation, risquent de se retrouver demain face au même problème qui sera d’annoncer à  leurs clients non seulement leurs commissions mais aussi celles touchées par les uns et les autres (filiales de gestion et d’assurance, services dans la banque, etc.), qu’elles soient en espèces ou en avantages indirects comme les primes de fin d’année, les points, etc.

 

Pour avoir moi-même été patron de beaux départements bancaires, y compris en banques dites privées, j’adresse très cordialement un message au haut responsable de cette proposition  et de cette banque masquée par la rédaction d’H24 :

 

NDLR : cliquez-ici pour voir la news H24 d'hier : http://h24finance.com/news-3788.html

Cher ex collègue, je crains que vous ne recueilliez demain que les plus jeunes CGPI parmi nous qui, malheureusement, subissent nombre de contraintes (Sur-règlementation, crise financière, crise de la défiscalisation et des niches fiscales, effets de ciseaux entre taux de différents placements sécuritaires, dont l’assurance, etc.). Vous récupérerez aussi certainement ceux qui se sont trop reconvertis vers ces produits à  niches qui vont souffrir. C’est à  dire, pour bien connaître les banques privées, ceux dont vous ne voulez pas parce qu’ils ne pourront pas vous apporter un portefeuille suffisant. 45000€Â ? 50000€Â ? Et encore à  condition que ce ne soit en assurance vie captive ou pour des clients figés en monétaires. Car, il vous serait difficile d’amortir les salaires de vos nouveaux CGP, même s’ils sont pour partie constitués de commissions. Je ne doute pas des déceptions que subiront les uns et les autres au vu de vos critères de recrutement de salariés chargés de clientèle haut de gamme. Tout au plus, pourrez-vous acheter des portefeuilles de CGPI âgés, sous réserve qu’ils souhaitent se débarrasser de leurs clients en oubliant ce qui était leur haute idée de notre profession.

 

Cordialement.

Jean-Pierre RONDEAU