H24 : Comment s’est passé 2013 ?

Pierre Guys : C’est un très bon millésime. Nous enregistrons au 1er décembre une collecte supérieure à 300M EUR pour environ 40 produits commercialisés. Nous gagnons des parts de marchés, nous comptons plus de 40 nouveaux cabinets clients par rapport à 2012.

Au-delà des chiffres, les 3 principaux motifs de satisfaction sont qualitatifs :

• Notre après-vente sur les solutions passées porte ses fruits, ce qui est très important pour nous (tous les Recovery sont largement positifs, le stock abimé a été considérablement traité)

• Nos clients ont continué de valoriser la signature BNP Paribas et le service qu’on y associe (solutions innovantes, des produits sur mesures dès 100K€ et des solutions de trésorerie d’entreprise).

• L’Equipe s’est étoffée à l’inverse de certains de nos concurrents banques ou brokers s’étant retirés du marché. Notre vocation est de toujours mieux répondre aux problématiques des indépendants via notre expérience européenne de la gestion patrimoniale (Suisse, UK, France, Monaco) en leur proposant un accès direct à la banque d’investissement sur la signature BNP Paribas gage de confiance pour nos clients communs.

H24 : Quelles sont les principales attentes de vos partenaires ?

Pierre Guys :  Concernant nos partenaires assureurs, l’enjeu reste de proposer des Unités de Compte différenciantes. Nous proposons une alternative au choix réducteur entre risque action et pauvreté du rendement des fonds €.

Pour nos partenaires CGPI, selon leur taille et leur stade de développement nous nous sommes employés à leur faire gagner des clients, à illustrer leur valeur ajoutée auprès de leurs clients historiques et à restaurer une rentabilité en adéquation avec leur implication.

Les produits remboursés rapidement par anticipation et les coupons versés ont été des axes de communication très positive.

H24 : Qu’attendez-vous de 2014 ?

Pierre Guys : Nous cherchons des partenaires plus que des clients. Et à ce titre le trend de 2013 est très positif. Notre capacité à nous adapter aux clients, aux cabinets, à l’enveloppe juridique (Comptes titres, PEA, Assurance Vie française et luxembourgeoise) nous positionne au cœur du conseil patrimonial bien plus que comme simple fournisseur de produits.

En résumé vous pouvez compter sur notre valeur ajoutée en 2014.
 

H24 : Quelles sont les offres phares en ce moment ?

• Privalto Duo Sérénité : un produit à capital garanti

• Privalto Booster Europe: un produit d’indexation innovant offrant une alternative pure aux fonds actions

Pour en savoir plus : Pierre GUYS - Jeremy Suissa -Sisouphan Tran