Préalable :

 

La proposition commerciale qui figure après mon message ne dit pas que certains de ces fonds structurés perdent jusqu’à  90%. Le produit de substitution offert peut servir à  tous fonds de «Â tous émetteurs confondus »Â ! Même si cela est destiné à  montrer que l’on n’est pas les seuls à  avoir perdu gros, c’est un peu plus que les 50% annoncés !

 

Commentaires :

 

• Il faut savoir que certains banquiers -je ne dis pas que c’est le cas ici- souhaitent que les clients ne profitent du jeu de la garantie, en les incitant à  sortir avant la date. Car il ne faut pas que la banque ait à  la «Â payer ». On peut même se demander très sérieusement où en sont aujourd’hui ces risques qui n’apparaissent pas dans les bilans ? Ne va-ton pas vers un choc systémique ?

 

• Dans ce message, ils nous demandent de prendre une terrible responsabilité en tant que CGPI, : «Â il devient urgent »Â ! Pour qui ? Car en quoi le panier sera-t-il plus abimé à  l’échéance, puisque les dégâts principaux sont ceux de 2008 ? Recovery ? Voici quelques définitions : reconquête, recouvrement, reprise, récupération, redressement, amélioration, rétablissement, relèvement. Ouais ! C’est le CGPI qui aura pris la responsabilité de faire abandonner perdre la garantie de sortie. Un client pourra se retourner contre lui pour «Â défaut de conseil » et gagner, s’il est jugé qu’il valait mieux attendre la sortie en garantie.

 

Conseil :

 

C’est pourquoi, si vous êtes concernés à  travers certains de vos clients y compris pour d’autres maisons car les problèmes sont les mêmes,  je vous invite à  vérifier quel est l’intérêt réel pour votre client de la sortie anticipée. Analyser le délai restant jusqu’à  la mise en jeu de garantie, le niveau de la garantie, et à  comparer à  une sortie immédiate avec placement en livret A, par ex. Je vous recommande de remettre, par écrit, cette analyse à  votre client, comme de lui faire prendre conscience des risques et du fait que la nouvelle garantie portera sur le montant de la sortie du premier produit et non pas sur son prix d’achat. Enfin, il faudra recueillir sa signature sur votre proposition détaillée comme décrit précédement. Personnellement, je ne proposerai aucun produit de substitution, même s’il pouvait m’arriver de faire sortir un client d’un produit souscrit ailleurs, car je n’en ai pas vendu.

 

Observation :

 

En respectant la démarche conseillée, nous continuerons à  nous distinguer des réseaux, chez qui le scandale est parfois double. Il y a quelques mois, ils proposaient à  leurs clients, comme ils nous l’offrent ici, un produit de substitution, de même type, mais «Â meilleur ! », sans dire que le nouveau montant garanti n’était pas celui d’origine, mais celui du premier rachat. Comme à  nous aujourd’hui, ils donnaient à  penser à  leurs clients qu’ils pouvaient "se refaire". Mais, maintenant, ils leur disent que «Â la bourse, c’est foutu !» et donc qu’il faut sortir de ces produits. C’est ainsi qu’en plus de ne pas devoir honorer leur signature, ils se font ces liquidités (livrets, comptes à  terme, etc.) dont les banques sont si friandes au vu de leurs nouvelles règlementations !

 

 

Confraternellement,

Jean-Pierre RONDEAU

Président

La Compagnie des CGPI

H24 : Les propos rédigés dans cette lettre n'engagent que l'auteur