H24 : Le marché de l’hôtellerie connaît actuellement un ralentissement de sa croissance…

Xavier Anthonioz : Depuis 2 ans, l’occupation des hôtels est en baisse. Il ne s’agit pas d’une forte chute, mais plutôt d’une lente érosion, de l’ordre de 1% en 2013.

 

Il serait dès lors plus juste de parler d’une stagnation que d’une véritable baisse, le revenu par chambre restant stable par rapport à  2012 (-0,7%).

 

H24 : Dans ce contexte, quelle stratégie d’investissement adopte 123Venture pour se démarquer et contrebalancer cette tendance ?

 

X.A : Il existe des disparités dans cette tendance de fonds. Une stratégie d’investissement adaptée permet de profiter du potentiel de croissance du secteur :

 

• cibler uniquement la région parisienne et les grandes capitales régionales, là  où le marché est dynamique et porteur ;

• adopter une stratégie de montée en gamme des établissements afin d’améliorer leur chiffre d’affaires et de répondre à  la demande de la clientèle ;

• mettre en place une stratégie commerciale plus agressive, lacune de la plupart des établissements familiaux aujourd’hui ;

• privilégier les dossiers « murs et fonds » afin d’apporter une valeur immobilière à  l’investissement ;

• diversifier au maximum ses investissements (implantations, enseignes, taille, gamme…)

• diversifier les partenaires et ne pas se reposer sur un partenaire unique afin de bénéficier de l’expertise et du savoir-faire de plusieurs opérateurs expérimentés ;

• enfin, être identifié comme un investisseur important, avec une forte capacité de collecte, permet d’accéder en priorité aux dossiers d’investissement de nos partenaires.

 

 

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